ان کان اڳ جو توهان کي امڪانن سان ملڻ جو موقعو ملي، توهان انهن جي فيصلي سازي جي عمل کي سمجهڻ چاهيو ٿا.محقق ڏٺا ته اهي چار مختلف مرحلن مان گذري رهيا آهن، ۽ جيڪڏهن توهان انهن سان گڏ ٽريڪ تي رهي سگهو ٿا، توهان کي وڌيڪ امڪانن کي گراهڪن ۾ تبديل ڪري ڇڏيندو.

1. اهي ضرورتن کي سڃاڻندا آهن.جيڪڏهن امڪانن کي ڪا ضرورت نظر نه ايندي آهي، اهي قيمت يا تبديلي جي پريشاني جو جواز نه ٿا ڪري سگهن.وڪرو ڪندڙ ماڻهن کي مدد ڏيڻ تي ڌيان ڏيڻ چاهيندا آهن امڪانن کي هڪ مسئلو ۽ ضرورت کي سڃاڻڻ.سوال جھڙا آھن اسان جي ”پاور سوال“ سيڪشن ۾ ھيٺ ڏنل مدد ڪندا.
2. اهي پريشان ٿي ويندا آهن.هڪ دفعو امڪانن مسئلي کي سڃاڻي ٿو، اهي ان بابت پريشان ٿين ٿا - ۽ فيصلا ڪرڻ کي ملتوي ڪري سگهي ٿو ۽ / يا بي بنياد مسئلن بابت پريشان.اهو آهي جڏهن وڪرو ڪندڙ پروفيسر هن نقطي تي ٻن شين کان بچڻ چاهيندا آهن: انهن جي خدشات کي گهٽائڻ ۽ خريد ڪرڻ لاء دٻاء لاڳو ڪرڻ.ان جي بدران، حل جي قيمت تي ڌيان ڏيو.
3. اهي جائزو وٺندا آهن.هاڻي ته امڪان هڪ ضرورت ڏسي رهيا آهن ۽ تعلق رکن ٿا، اهي اختيارن کي ڏسڻ چاهيندا آهن - جيڪو مقابلو ٿي سگهي ٿو.اهو آهي جڏهن سيلز پروفيسر امڪانن جي معيار جو جائزو وٺڻ چاهيندا آهن ۽ ڏيکاريندا آهن انهن وٽ هڪ حل آهي جيڪو ان کي پورو ڪري ٿو.
4. اهي فيصلو ڪن ٿا.ان جو مطلب اهو ناهي ته وڪرو ختم ٿي ويو آهي.امڪان جيڪي گراهڪ آهن اڃا به امڪانن وانگر فيصلو ڪن ٿا.گراهڪ معيار، خدمت ۽ قدر جو جائزو وٺڻ جاري رکندا آهن، تنهنڪري سيلز پروفيشنلز کي ضرورت آهي ته وڪري کان پوءِ به امڪانن جي خوشين جي نگراني ڪن.

رد ڪرڻ امڪان جي هڪ سخت حقيقت آهي.ان کان بچڻ وارو ناهي.اتي صرف ان کي گھٽائڻ آهي.

ان کي گهٽ ۾ گهٽ رکڻ لاء:

• هر امڪان کي قابل بڻايو.توهان رد ڪرڻ کي فروغ ڏيو ٿا جيڪڏهن توهان امڪانن جي امڪاني ضرورتن کي ترتيب نه ڏيو ۽ جيڪي توهان کي پيش ڪرڻو آهي انهن جي فائدن ۽ قدرن سان چاهيو.
• تيار ڪرڻ.ونگ ڪال نه ڪريو.ڪڏهن.انهن جي ڪاروبار، ضرورتن ۽ چئلينجن کي سمجهڻ سان انهن ۾ دلچسپي ڏيکاريندڙ امڪان ڏيکاريو.
• پنهنجو وقت چيڪ ڪريو.توهان جي امڪاني شروع ڪرڻ کان پهريان تنظيم جي نبض کي چيڪ ڪريو.ڇا ھڪڙو ڄاتل بحران آھي؟ڇا اهو سال جو سندن مصروف ترين وقت آهي؟اڳتي نه دٻايو جيڪڏهن توهان اندر وڃڻ جي نقصان تي آهيو.
• مسئلن کي ڄاڻو.هڪ حل پيش نه ڪريو جيستائين توهان ڪافي سوال نه پڇو مسئلن کي سمجهڻ لاءِ.جيڪڏهن توهان انهن مسئلن جو حل پيش ڪريو ٿا جيڪي موجود نه آهن، توهان کي جلدي رد ڪرڻ جي قسمت آهي.

ذريعو: انٽرنيٽ تان ترتيب ڏنل