ڪنهن به وڪرو ڪندڙ کان پڇو ته وڪڻڻ جو ڪهڙو حصو اهي سڀ کان وڌيڪ ناپسند ڪندا آهن، ۽ اهو شايد انهن جو جواب هوندو: ٿڌي ڪالنگ.

ڪابه پرواه ناهي ته اهي صلاح مشوري ۽ گراهڪ تي مرڪوز ٿيڻ لاءِ ڪيتري صلاحيت سان تربيت يافته آهن، ڪجهه وڪرو ڪندڙ ماڻهن جي مزاحمت ڪن ٿا پائپ لائن ٺاهڻ جي امڪانن جي هڪ پائيپ لائين جيڪا ٿڌي ڪالن کي قبول ڪري ٿي.پر اهو اڃا تائين سيلز جي توقع جو هڪ اهم حصو آهي.

ٿڌي سڏڻ ايترو ناپسند ڇو آهي

هتي اهم سبب آهن ڇو ته وڪرو ڪندڙ ماڻهو ٿڌي ڪالنگ کي ناپسند ڪن ٿا:

• ڪنٽرول جي کوٽ.ڪٿي به وڪڻڻ جي عمل ۾ هڪ سراسري وڪرو ڪندڙ پنهنجي سرد ​​سڏڻ جي ڪوششن جي ڀيٽ ۾ ڪنٽرول جي احساس کان گهٽ تجربو ڪندو آهي.
• حملي آور ٿيڻ جو خوف.اهي غلط پيغام موڪليندا آهن ڇو ته انهن کي خبر ناهي ته ڪيئن هڪ اشتعال انگیز، معتبر افتتاحي ٺاهي.
• ٿڌي سڏڻ غلط امڪانن.ڪجهه وڪرو ڪندڙ ماڻهن لاء، ٿڌي ڪال پائيپ لائين ٺاهڻ جو مطلب آهي ڪمپنين جي فهرست گڏ ڪرڻ کان ٿورو وڌيڪ ۽ / يا امڪان جيڪي صحيح ڊيموگرافڪ کي پورو ڪن ٿا.اهي امڪانن تي توجه ڏيڻ جي ڪوشش ڪندا آهن جيڪي مارڪيٽ ۾ آهن انهن شين يا خدمت لاءِ جيڪي اهي وڪرو ڪندا آهن.هڪ معنى ۾، اهي haystack انداز ۾ هڪ سوئي استعمال ڪري رهيا آهن.

ڇا ٿڌو سڏيندڙ تحقيق ڏيکاري ٿو

Huthwaite ** ريسرچ اهو ثابت ڪري ٿو ته امڪانن کي ٽن شرطن مان هڪ کي پورو ڪرڻ گهرجي ان کان پهريان ته انهن کي ٿڌو ڪالنگ لاء سٺو اميدوار سمجهي سگهجي:

1. امڪان هڪ صورتحال جي باري ۾ تڪڙي جو مظاهرو ڪري ٿو جيڪو وڪرو ڪندڙ پتو پئجي سگهي ٿو.
2. امڪان ظاهر ڪري ٿو عدم اطمينان يا وضاحت ڪرڻ جي ضرورت آهي.
3. امڪان ظاھر ڪري ٿو ته وڪرو ڪندڙ وٽ ڪجھھ آھي شايد عدم اطمينان کي حل ڪرڻ يا ضرورت کي پورو ڪرڻ لاء.

قدر سان شروع ڪريو

عظيم پراسپيڪٽرز ھڪڙو پيغام ٺاھيو آھي جڙيل ٻن قدر پيدا ڪرڻ واري طريقن مان:

1. اڻڄاتل مسئلو پيدا ڪريو.گراهڪن کي انهن جي مسئلن، مسئلن ۽ موقعن کي نئين ۽/يا مختلف طريقن سان سمجهڻ ۾ مدد ڪريو.
2. هڪ غير متوقع حل پيش ڪريو.مدد ڪريو گراهڪن کي بهتر حلن تي پهچڻ جي ڀيٽ ۾ جيڪي انهن جي فتح تي پهچي ها.

ھڪڙو سٺو افتتاحي پيغام ٺاھيو

ھڪڙو سٺو افتتاحي پيغام ظاھر ڪري ٿو ته وڪڻڻ واري شخص کي امڪاني ڪاروبار بابت ھڪڙي دلچسپ نقطي نظر اچي سگھي ٿي.

هتي هڪ سٺي امڪاني پيغام کي ترقي ڪرڻ لاء ڇهه تجاويز:

• معلوماتي بمقابله اشتعال انگیز هئڻ.ڇا توهان ڪڏهن محسوس ڪيو آهي ته فلم جا ٽريلر ڪيئن ٺهيل آهن؟جيڪو توهان ڏيک ۾ ڏسندا آهيو اهو صرف طنز ڪرڻ لاءِ ڪافي آهي.خوفناڪ فلمن ۾ اڪثر دلچسپ ٽريلر هوندا آهن.وڪرو ڪندڙ ماڻهن کي اهو ذهن ۾ رکڻ گهرجي جڏهن هڪ لکيل يا ڳالهائيندڙ پيغام ٺاهي.خيال آهي دلچسپي پيدا ڪرڻ، ليڪچر ڏيڻ يا ڄاڻ ڏيڻ نه.اهو عام طور تي سٺو خيال ناهي ته امڪاني پيغام وڪرو ڪرڻ لاء.ڪامياب امڪان جو مطلب صرف اهو آهي ته هڪ امڪاني سيلز جي موقعن سان هڪ جائز ڳالهه ٻولهه شروع ٿي وئي آهي.
• هضم ٿيڻ.ڇا امڪاني وچولي آواز هجي يا لکيل لفظ، اهو ضروري آهي ته پيغام مختصر هجي، نقطي تائين ۽ لمحن جي معاملي ۾ امڪان طرفان هضم ٿي سگهي ٿو.جيڪڏھن پيغام تمام گھڻا آھي يا پڙھڻ يا سمجھڻ ۾ گھڻو وقت لڳندو آھي، ته بھترين ھوشيار پيغام ٻڌو ويندو.
• قدر ٺاهيو.اهو سٺو خيال آهي ته ٻن علائقن مان هڪ کي چونڊيو (يعني، اڻ ڄاتل مسئلو يا غير متوقع حل هڪ امڪاني پيغام جي موضوع جي طور تي.
• رابطا قائم ڪريو.مطالعي مان معلوم ٿئي ٿو ته کولڊ ڪال کولڻ ڪاميابيءَ سان 65 سيڪڙو تي منحصر آهي جيڪو توهان جي امڪان سان قائم ڪيو آهي ۽ صرف 35 سيڪڙو توهان جي پيداوار يا خدمت تي.جيستائين توهان جلدي ممڪن جي توجه حاصل نه ڪندا، بهترين پراڊڪٽ يا خدمت جو نتيجو وڪرو نه ٿيندو.
• واضح مقصد مقرر ڪريو.توهان پنهنجي امڪان لاءِ انمول بڻجي ويندا آهيو جڏهن توهان ڏيکاريو ٿا ته توهان هن جي مسئلن ۽ مقصدن کي سمجهو ٿا، ۽ انهن کي پورا ڪرڻ ۾ مدد ڪرڻ جي صلاحيت آهي.اهو توهان جو ڪم آهي توهان جي پيداوار يا خدمت جي لاڳاپي فائدن جي نشاندهي ڪرڻ، ۽ اهو ڪيئن مدد ڪندو امڪاني مسئلن کي حل ڪرڻ ۾.
• توهان جي مقابلي جي آڇ جي سڀني حصن جو تجزيو ڪريو.موجوده سپلائر سان امڪان ڪيترو مطمئن آهي؟اهو نقطو ڪارائتو ٿي سگهي ٿو طاقت ۽ ڪمزوريءَ جي وڌيڪ مقصدي ماپ تي پهچڻ ۾، بجاءِ صرف سادو، نقطي نقطي جي مقابلي تي ڀروسو ڪرڻ جي.امڪان جي موجوده سپلائر جي مقصدن ۽ حڪمت عملي کي سمجھو.اهو صرف سوچڻ لاء ڪافي ناهي ته هڪ امڪان کي ڪسٽمر ۾ ڪيئن بدلجي.توهان کي موجوده فراهم ڪندڙ سان جنگ کٽڻ بابت پڻ سوچڻو پوندو.

استقامت نازڪ آهي

صبر ڪرڻ جي صلاحيت کي ترقي ڪرڻ ٿڌو سڏڻ جو سڀ کان اهم عنصر آهي.هڪ دفعو توهان مسئلن جي نشاندهي ڪئي آهي، توهان جي حل کي استحڪام ۽ عزم سان واپس آڻيو.

ناڪامي جي امڪان تي به غور نه ڪريو.توهان جي برقرار رکڻ جي صلاحيت اها آهي ته اهو ٿڌو ڪالنگ ۾ سڀ کان وڌيڪ مشڪل رڪاوٽن کي ختم ڪرڻ لاء وٺندو آهي.اڀياس ڏيکاري ٿو ته توهان گهڻي عرصي تائين ٿڌي ڪال سان جاري رکو ٿا توهان جي ڪامياب ٿيڻ جو وڌيڪ امڪان آهي.

ذريعو: انٽرنيٽ تان ترتيب ڏنل