ڪجهه وڪرو ڪندڙ قائل آهن ته سيلز ڪال جو سڀ کان اهم حصو افتتاح آهي."پهرين 60 سيڪنڊن کي وڪرو ڪرڻ يا ٽوڙڻ،" اهي سوچڻ لڳي.

تحقيق ڏيکاري ٿو افتتاح ۽ ڪاميابي جي وچ ۾ ڪو به تعلق نه آهي، سواء ننڍن وڪرو ۾.پهرين چند سيڪنڊ نازڪ آهن جيڪڏهن سيلز پيشيونٽيون هڪ واحد ڪال تي ٻڌل آهن.پر B2B سيلز ۾، امڪان شايد خراب شروعات کي نظر انداز ڪري سگھن ٿيون جيڪڏهن اهي سوچيو ته وڪرو ڪندڙ انهن لاء هڪ مسئلو حل ڪري سگهي ٿو.

چار مرحلا

ڪڏهن ڪڏهن اهو سيلز ڪال جي چئن مرحلن جو جائزو وٺڻ ۾ مدد ڪري ٿو:

1. کولڻ.توهان اهو قائم ڪيو ته توهان ڪير آهيو، توهان اتي ڇو آهيو، ۽ ڇو امڪان کي دلچسپي رکڻ گهرجي ته توهان کي ڇا چوڻو آهي.ڪال کولڻ جا ڪيترائي طريقا آهن، پر سٺي اوپننگ جو عام مقصد اهو آهي ته اهي توهان کي سوال پڇڻ گهرجن.
2. تحقيق يا uncovering گراهڪن جي ضرورتن.ڪال جي شروعات ۾ توهان معلومات جي ڳولا ڪندڙ جي حيثيت سان پنهنجو ڪردار قائم ڪرڻ چاهيو ٿا ۽ ڏيڻ واري جي حيثيت ۾ امڪان جي ڪردار کي.هي سڀ کان نازڪ مرحلو آهي.توهان امڪان جي مسئلن کي سمجهڻ کان سواء ڪاروبار کٽي نٿا سگهو.
3. مظاهرو ڪرڻ.مؤثر وڪرو ڪندڙ ماڻهن لاءِ آسان بڻائين ٿا خيالن کي سمجهڻ لاءِ بغير ڪنهن سخت محنت ڪرڻ جي.اهي امڪانن کي هڪ موقعو ڏين ٿا انهن تي ڌيان ڏيڻ جو انهن لاءِ ڇا آهي.
4. بند ٿيڻ.ڪجهه وڪرو ڪندڙ سمجهن ٿا ته بند ٿيڻ ڪال جو سڀ کان اهم حصو آهي - اهي بند ڪرڻ جو طريقو اهو طئي ڪندو ته اهي ڪيئن ڪامياب ٿيندا.تحقيق ڏيکاري ٿو ته بند ٿيڻ تمام گهٽ اهم آهي انهي کان وڌيڪ جيڪو ڪال ۾ اڳ ۾ ٿئي ٿو.سڀ کان وڌيڪ ڪامياب پيشڪش پاڻ کي بند ڪري ٿو.

بند ڪرڻ جون ڪنجيون

ڪامياب بند ڪرڻ لاءِ پيشڪش آڻڻ ۾ ٽي مرحلا آھن:

1. ٻين خدشات لاء چيڪ ڪريو جيڪي بحث نه ڪيا ويا آهن.خريد ڪندڙ شايد ٻيا مسئلا هجن جن جي نشاندهي نه ڪئي وئي آهي.
2. اختصار ڪريو يا اهم نقطن تي ٻيهر زور ڏيو.امڪانن کي وڌيڪ سوال پڇڻ جو موقعو ڏيو.
3. ھڪڙو عمل پيش ڪريو جيڪو وڪرو وڌائي ٿو.ننڍي وڪرو ۾، صرف عمل هڪ حڪم ٿيڻ جو امڪان آهي.وڏي سيلز ۾، اتي ڪيترائي وچولي مرحلا آھن جيڪي توھان کي آرڊر جي ويجھو منتقل ڪري سگھن ٿا.ڪڏهن ڪڏهن اهو آسان آهي جيئن هڪ ٻي گڏجاڻي قائم ڪرڻ.

5 پيشين جا گناهه

هتي 5 گناهه آهن جيڪي ڪنهن به پيشڪش کي خراب ڪري سگهن ٿا:

1. ڪوبه واضح نقطو.امڪان پريزينٽيشن کي حيران ڪري ڇڏيندو آهي ته اهو سڀ ڪجهه ڇا هو.
2. ڪو به ڪسٽمر فائدو.پريزنٽيشن اهو ڏيکارڻ ۾ ناڪام ٿئي ٿو ته ڪيئن امڪان پيش ڪيل معلومات مان فائدو حاصل ڪري سگهي ٿو.
3. نه صاف وهڪري.خيالن جو سلسلو ايترو ته مونجهارو آهي جو اهو امڪان کي پوئتي ڇڏي، پيروي ڪرڻ جي قابل ناهي.
4. تمام تفصيلي.جيڪڏهن تمام گهڻيون حقيقتون پيش ڪيون وڃن، ته بنيادي نقطو مبهم ٿي سگهي ٿو.
5. تمام ڊگھو.پريزنٽيشن ختم ٿيڻ کان اڳ امڪان فوڪس وڃائي ٿو ۽ بور ٿي وڃي ٿو.

ڪجهه وڪرو ڪندڙ قائل آهن ته سيلز ڪال جو سڀ کان اهم حصو افتتاح آهي."پهرين 60 سيڪنڊن کي وڪرو ڪرڻ يا ٽوڙڻ،" اهي سوچڻ لڳي.

تحقيق ڏيکاري ٿو افتتاح ۽ ڪاميابي جي وچ ۾ ڪو به تعلق نه آهي، سواء ننڍن وڪرو ۾.پهرين چند سيڪنڊ نازڪ آهن جيڪڏهن سيلز پيشيونٽيون هڪ واحد ڪال تي ٻڌل آهن.پر B2B سيلز ۾، امڪان شايد خراب شروعات کي نظر انداز ڪري سگھن ٿيون جيڪڏهن اهي سوچيو ته وڪرو ڪندڙ انهن لاء هڪ مسئلو حل ڪري سگهي ٿو.

چار مرحلا

ڪڏهن ڪڏهن اهو سيلز ڪال جي چئن مرحلن جو جائزو وٺڻ ۾ مدد ڪري ٿو:

1. کولڻ.توهان اهو قائم ڪيو ته توهان ڪير آهيو، توهان اتي ڇو آهيو، ۽ ڇو امڪان کي دلچسپي رکڻ گهرجي ته توهان کي ڇا چوڻو آهي.ڪال کولڻ جا ڪيترائي طريقا آهن، پر سٺي اوپننگ جو عام مقصد اهو آهي ته اهي توهان کي سوال پڇڻ گهرجن.
2. تحقيق يا uncovering گراهڪن جي ضرورتن.ڪال جي شروعات ۾ توهان معلومات جي ڳولا ڪندڙ جي حيثيت سان پنهنجو ڪردار قائم ڪرڻ چاهيو ٿا ۽ ڏيڻ واري جي حيثيت ۾ امڪان جي ڪردار کي.هي سڀ کان نازڪ مرحلو آهي.توهان امڪان جي مسئلن کي سمجهڻ کان سواء ڪاروبار کٽي نٿا سگهو.
3. مظاهرو ڪرڻ.مؤثر وڪرو ڪندڙ ماڻهن لاءِ آسان بڻائين ٿا خيالن کي سمجهڻ لاءِ بغير ڪنهن سخت محنت ڪرڻ جي.اهي امڪانن کي هڪ موقعو ڏين ٿا انهن تي ڌيان ڏيڻ جو انهن لاءِ ڇا آهي.
4. بند ٿيڻ.ڪجهه وڪرو ڪندڙ سمجهن ٿا ته بند ٿيڻ ڪال جو سڀ کان اهم حصو آهي - اهي بند ڪرڻ جو طريقو اهو طئي ڪندو ته اهي ڪيئن ڪامياب ٿيندا.تحقيق ڏيکاري ٿو ته بند ٿيڻ تمام گهٽ اهم آهي انهي کان وڌيڪ جيڪو ڪال ۾ اڳ ۾ ٿئي ٿو.سڀ کان وڌيڪ ڪامياب پيشڪش پاڻ کي بند ڪري ٿو.

بند ڪرڻ جون ڪنجيون

هتي آهنهڪ پريزنٽيشن کي ڪامياب بند ڪرڻ ۾ ٽي قدم:

1. ٻين خدشات لاء چيڪ ڪريو جيڪي بحث نه ڪيا ويا آهن.خريد ڪندڙ شايد ٻيا مسئلا هجن جن جي نشاندهي نه ڪئي وئي آهي.
2. اختصار ڪريو يا اهم نقطن تي ٻيهر زور ڏيو.امڪانن کي وڌيڪ سوال پڇڻ جو موقعو ڏيو.
3. ھڪڙو عمل پيش ڪريو جيڪو وڪرو وڌائي ٿو.ننڍي وڪرو ۾، صرف عمل هڪ حڪم ٿيڻ جو امڪان آهي.وڏي سيلز ۾، اتي ڪيترائي وچولي مرحلا آھن جيڪي توھان کي آرڊر جي ويجھو منتقل ڪري سگھن ٿا.ڪڏهن ڪڏهن اهو آسان آهي جيئن هڪ ٻي گڏجاڻي قائم ڪرڻ.

5 پيشين جا گناهه

هتي 5 گناهه آهن جيڪي ڪنهن به پيشڪش کي خراب ڪري سگهن ٿا:

1. ڪوبه واضح نقطو.امڪان پريزينٽيشن کي حيران ڪري ڇڏيندو آهي ته اهو سڀ ڪجهه ڇا هو.
2. نه ڪسٽمر فائدا.پريزنٽيشن اهو ڏيکارڻ ۾ ناڪام ٿئي ٿو ته ڪيئن امڪان پيش ڪيل معلومات مان فائدو حاصل ڪري سگهي ٿو.
3. نه صاف وهڪري.خيالن جو سلسلو ايترو ته مونجهارو آهي جو اهو امڪان کي پوئتي ڇڏي، پيروي ڪرڻ جي قابل ناهي.
4. تمام تفصيلي.جيڪڏهن تمام گهڻيون حقيقتون پيش ڪيون وڃن، ته بنيادي نقطو مبهم ٿي سگهي ٿو.
5. تمام ڊگھو.پريزنٽيشن ختم ٿيڻ کان اڳ امڪان فوڪس وڃائي ٿو ۽ بور ٿي وڃي ٿو.

 ذريعو: انٽرنيٽ تان ترتيب ڏنل