جيترو وڌيڪ توھان ڄاڻو ٿا ۽ سمجھو ٿا امڪانن جي ڌنڌي ۽ سر درد جي باري ۾، اوترو وڌيڪ معتبر ٿيندؤ توھان ھر قسم جي گرم ۽ سرد ڪالن دوران - ڇا توھان جو رستو صنعت جي تقريب ۾ آھي، فون تي، اي ميل يا سوشل ميڊيا ذريعي.

تنهن ڪري، توهان جي تحقيق ڪريو ۽ انهن ڪنجين تي عمل ڪريو موثر ڪالون ڪرڻ لاءِ:

گرم ڪالون

گرم سڏڻ ۾ آرام جو فائدو آهي.توهان جو ڪال، ارادو، ۽ گفتگو گهٽ ۾ گهٽ ڪجهه توقع ۽ گهربل آهي.

• گرم ڪال کي گرم ڪريو.گرم ڪال ڪرڻ کان اڳ قيمتي شيء موڪليو.هڪ اڇو پيپر، صنعت جي رجحان جي رپورٽ يا لاڳاپيل ڪهاڻي سان ڳنڍيل توهان کي هڪ ڳنڍڻ وارو نقطو ڏيندو.
• ڪال يا اي ميل،پنهنجو تعارف ڪرايو ۽ پڇو ته ڇا انهن کي مليل آهي جيڪو توهان موڪليو آهي.پڇيو: "اهو ڪيئن مددگار هو؟"”مون کي X دلچسپ لڳو.ڇا کڻي وئين؟”يا "توهان وڌيڪ ڇا ڏسڻ چاهيندا؟"انهن سوالن مان ڪو به هڪ ڳالهه ٻولهه کي کولڻ ۾ مدد ڪندو ته انهن لاءِ ڇا اهم آهي - ۽ توهان ڪيئن مدد ڪري سگهندا.
• ڳنڍڻ.سوال پڇو جيڪي امڪانن کي اڻپوري ضرورت جي باري ۾ کولڻ جي اجازت ڏين ٿا: "مون کي خبر آهي ته توهان جي صنعت ۾ ڪيترائي ماڻهو X سان جدوجهد ڪن ٿا. اهو توهان لاءِ ڪيئن آهي؟""مون ڏٺو ته توهان X تي هڪ ڪهاڻي ٻيهر ريٽ ڪيو. ان صورتحال توهان کي ڪيئن متاثر ڪيو آهي؟"
• پنهنجو ٿڌو رکو.پرسڪون ۽ مشغول رهو.توھان ھاڻي حل پيش ڪرڻ نٿا چاھيو - يا گرم ڪال شايد تمام گھڻو مشڪل وڪڻڻ وانگر محسوس ڪري سگھي ٿي، ۽ امڪان ان کي ناپسند ڪندا ۽ پوئتي ڌڪيندا.
• ان کي ختم ڪريو.ڪوشش ڪريو گرم ڪالن کي پنجن منٽن تائين محدود ڪريو.چئو، "جيڪڏهن توهان وٽ ڪجهه منٽ آهن، مان ڪجهه معلومات حصيداري ڪري سگهان ٿو جيڪا مددگار ثابت ٿيندي.جيڪڏهن نه، اسان ڪڏهن ٻيهر ڳالهائي سگهون ٿا ته ڇا ٿي رهيو آهي؟

ٿڌي ڪالون

ٿڌي ڪالنگ اونداهي ۾ هڪ شاٽ جو وڌيڪ آهي - جيڪو اهو سمجهي ٿو ته ڪجهه وڪرو ڪندڙ ان کان ڊڄن ٿا يا ڊڄن ٿا.هڪ Baylor يونيورسٽي جي مطالعي مان هڪ اندازي مطابق، صرف 2٪ ٿڌي ڪالن جو نتيجو هڪ گڏجاڻي ۾.بهرحال، دي رين گروپ جي ٻين تحقيق مان اهو ظاهر ٿئي ٿو ته 70٪ گراهڪ انهن جي خريداري جي عمل ۾ وڪرو ڪندڙ ماڻهن کان ٻڌڻ چاهيندا آهن.ان جو مطلب اهو آهي ته امڪانن جو هڪ سيڪڙو آهي جيڪو ڪنهن کي ٻڌڻ لاء تيار آهي جيڪو بهتر حل جو واعدو ڪري سگهي ٿو.

کولڊ ڪالنگ ادا ڪري سگھي ٿي (ڪالڊ ڪالنگ چيٽ شيٽ حاصل ڪريو) - اهو صرف هڪ طريقو آهي وڪرو ڪندڙ ماڻهن لاءِ نوان، اڳ ۾ غير شڪي امڪانن کي ظاهر ڪرڻ لاءِ، جيڪي ماڻهو پنهنجي موجوده صورتحال کان ناخوش آهن، يا گهٽ ۾ گهٽ هڪ بهتر آڇ ٻڌڻ لاءِ تيار آهن.توهان صرف آساني سان ڇڏي نه ٿا سگهو: اهو عام طور تي اٺ ٿڌي ڪال جي ڪوشش وٺندو آهي هڪ امڪان تائين پهچڻ لاءِ، تحقيق جي مطابق ٽيلينيٽ ۽ اوويشن سيلز گروپ.

تنهن ڪري، هڪ ڪال ڏانهن وڃو يا هن طرح جو دورو ڪريو:

• يقين رکو.توهان کي اعتماد جي ضرورت آهي جڏهن توهان پنهنجو پاڻ کي ۽ توهان جي ڪمپني کي سڃاڻي سگهو ٿا.پوءِ روڪيو.توھان کي پچ ۾ ٽپو ڏيڻ جي آزمائش ٿي سگھي ٿي، پر توھان چاھيو ٿا امڪانن کي ھڪڙو لمحو ڏيڻ لاءِ انھن سان ڪنھن طريقي سان ڪنيڪشن ٺاھيو.
• ڳنڍڻ.هاڻي ته امڪان اهو معلوم ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن ته اهي توهان کي ڪيئن ڄاڻن ٿا، هڪ حقيقي ڪنيڪشن ٺاهيو.هڪ انعام جو ذڪر ڪريو جيڪو شخص يا تنظيم حاصل ڪيو: "پروموشن تي مبارڪون.ايترو پري ڪيئن پيو گذري؟”هڪ الما ميٽر آڻيو.”مان ڏسان ٿو ته تون ايڪس يونيورسٽي ويو آهين.توکي ڪيئن پسند آيو؟”مدت کي سڃاڻو: ”توهان هڪ ڏهاڪي کان وڌيڪ عرصي تائين ايڪس ڪمپني ۾ آهيو.توهان اتي ڪيئن شروع ڪيو؟"
• جواب ڏيڻ.امڪان پڇڻ کان پهريان توهان جي ذاتي سوال جو جواب ڏيندو، "پوء توهان ڇو سڏي رهيا آهيو؟"موڊ کي روشنيءَ ۾ رکو اهڙي شيءِ سان، ”مون کي خوشي آهي ته توهان پڇيو.يا، "مان تقريبا وساري چڪو آهيان."
• ايماندار ٿي.ھاڻي اھو وقت آھي ان کي اتي رکڻ جو.وضاحت ڪريو ٽن يا گهٽ جملن ۾ جيڪو توهان ڪريو ٿا ۽ توهان جي مدد ڪريو.مثال طور، "مان ايڪس انڊسٽري ۾ مينيجرز سان ڪم ڪريان ٿو جيڪي X ڪندا آهن. اهي عام طور تي X کي بهتر ڪرڻ چاهيندا آهن."پوءِ پڇيائين، ”ڇا اهو آواز توهان وانگر آهي؟
• ان کي کوليو.امڪان ان سوال کي ها چوندا.۽ ھاڻي ته توھان انھن کي حاصل ڪرڻ ۾ ڪامياب ٿي ويا آھيو ھڪڙي پريشاني بابت، توھان چئي سگھوٿا، "مون کي ان بابت وڌيڪ ٻڌايو."

ذريعو: انٽرنيٽ تان ترتيب ڏنل