اهو طئي ڪرڻ ته ڪهڙو سيلز ماڊل توهان جي ڪاروبار لاءِ سڀ کان وڌيڪ معنيٰ رکي ٿو ٿورڙو آهي هڪ پيماني تي توازن رکڻ جي ڪوشش ڪرڻ – هر تبديلي جيڪا توهان هڪ پاسي ڪندي آهي ان جو اثر ٻئي تي پوندو.

نقطي ۾ ڪيس: هڪ تازو مطالعو هڪ مشهور سيلز ماڊل کي نمايان ڪيو جنهن جي نتيجي ۾ 85 سيڪڙو کان وڌيڪ نمائندن ملڪ ۾ ڪوٽا حاصل ڪري رهيا آهن.

هيٺيون پاسو: سخت تربيت ۽ وابستگي جي ضرورت آهي هڪ ماڊل ٺاهڻ لاءِ انهي ڪم جي نتيجي ۾ 24 سيڪڙو واپار جي شرح.

هتي ڪاروبار ۾ اڄڪلهه ڪامياب سيلز ماڊلز مان ٽن جا فائدا ۽ نقصان آهن ... اهو قسم جيڪو عالمي سطح تي تنظيمون مقصدن کي ٽوڙڻ ۽ انهن جي مقابلي واري برتري کي برقرار رکڻ لاءِ استعمال ڪن ٿا:

1. ٽريننگ ۽ ڊولپمينٽ پلان.75٪ کان وڌيڪ بهترين-ان-ڪلاس ڪمپنيون پنهنجن وڪرو ڪندڙ ماڻهن کي مسلسل ڪم تي غور ڪن ٿيون، جنهن جو مطلب آهي ته هر نمائندي کي هر سال ڪجهه قسم جي رسمي تربيت ۽ ترقي ۾ حصو وٺڻ جي ضرورت آهي.انهي تربيت جو گهڻو حصو (مثال طور، اندروني ورڪشاپون، ڪانفرنس، سيمينار، وغيره) هر نمائندي جي ڪمزورين کي سڃاڻڻ ۽ ان تي قابو پائڻ لاءِ تيار آهي.

ٽريننگ ۽ ڊولپمينٽ سيلز ماڊل جا فائدا:

• نمائندا مسلسل بهتر ٿي رهيا آهن، جنهن جو مطلب آهي مجموعي طور تي ڊپارٽمينٽ لاء ترقي
• نون وڪرو ڪندڙ ماڻهن کي عام طور تي هڪ مرشد مقرر ڪيو ويندو آهي، جيڪو انهن جي ريمپ اپ وقت کي آسان بڻائي ٿو، ۽ صفن جي وچ ۾ اجتماعيت جي حوصلا افزائي ڪري ٿو
• 71٪ وڪرو ڪندڙ (اوسط طور تي) ڪوٽا حاصل ڪن ٿا باقاعده بنياد تي، ۽
• اتي هڪ متوازن حملو آهي، جتي صحتمند مقابلو ۽ ٽيم جي تعاون جو معمول آهي.

ٽريننگ ۽ ڊولپمينٽ ماڊل جا ٻه وڏا نقصان آهن:

• مٿين نمائندن جو هڪ اعلي سيڪڙو ڇڏي ٿو ڇاڪاڻ ته اهي محسوس نٿا ڪن ته ڪمپني انهن جي وڏي مدد کي اهميت ڏئي ٿي، ۽
• مينيجرز تقريبن پنهنجو سڄو وقت خرچ ڪري رهيا آهن هر وڪرو ڪندڙ سان برابري واري شراڪت کي برقرار رکڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن.

اهو منصوبو ڪنهن به ڪمپني لاءِ احساس رکي ٿو جيڪو پنهنجي ملازمن کي اهميت ڏئي ٿو، ۽ اندر کان فروغ ڏيڻ کي ترجيح ڏئي ٿو.

2. 80/20 منصوبو.گهڻا مينيجر ان خيال کان واقف آهن ته انهن جي سيلز جو 80 سيڪڙو ناگزير طور تي انهن جي سيلز فورس جي مٿين 20 سيڪڙو کان ايندا.80/20 منصوبو مينيجرز تي مبني آهي جيڪو تقريباً پنهنجو سمورو وقت ڪوچنگ ۾ گذاريندو آهي ته اعليٰ ڪارڪردگي برقرار رکڻ لاءِ مٿيان 20٪.

هتي سڀ کان وڏو عمل آهن، مختلف تحقيق جي مطابق:

• هڪ اعلي آڪٽين سيلز فورس جتي بهترين نمائندا مسلسل هڪ ٻئي کان اڳتي وڌڻ لاءِ مقابلو ڪري رهيا آهن
• هڪ بيوقوف ڊپارٽمينٽ جتي وڪرو ڪندڙ ڄاڻن ٿا گهٽ ڪارڪردگي برداشت نه ڪئي ويندي، ۽
• هڪ تنگ فڪر جتي مينيجرز کي خبر آهي ته انهن جي انگن کي برقرار رکڻ لاء ڪير تي ڌيان ڏيڻ گهرجي.

ٽي وڏا نقصان:

1. سراسري طور تي، اڌ کان گهٽ وڪرو ڪندڙ ماڻهو هن طرح جي سسٽم ۾ ڪوٽا حاصل ڪن ٿا
2. subpar reps تمام گهٽ وقت سان بهتر ٿي، نتيجي ۾ هڪ 38٪ ٽرن اوور جي شرح، جنهن جو مطلب آهي
3. مينيجرز هڪ مسلسل ڀرتي واري چڪر ۾ آهن، هڪ حقيقت جيڪا انهن جي وڏي تصويري ڪمن تي ڌيان ڏيڻ جي صلاحيت کي روڪي ٿي.

اهو منصوبو وڏين ڪمپنين لاءِ سمجهه ۾ اچي ٿو جيڪي ساليانو بنيادن تي پنهنجي سيلز فورس جو تقريباً 40 سيڪڙو مٽائڻ جي متحمل ٿي سگهن ٿيون، بشرطيڪ اهو بهتر نتيجا حاصل ڪرڻ لاءِ اڳتي وڌڻ لاءِ مٿين نمائندن کي هلائي.

3. ڊي ريگيوليشن پلان.هڪ غير منظم ٿيل بازار ۾ توقع اها آهي ته ڪاروبار ۾ تبديليون ترتيب ڏين ٿيون جيڪي تبديليون گهربل آهن.ڪيتريون ئي سيلز تنظيمون ساڳئي فلسفي جي مطابق ڪم ڪن ٿيون.سيلز تجزيه نگار جيري ڪوليٽي جي مطابق، ڪوٽا هر سال هڪ ڊيريگيوليشن ماڊل ۾ ترتيب ڏني وئي آهي جنهن جي بنياد تي:

• گذريل سال جا انگ
• ڪمپني جي ترقي بمقابله مارڪيٽ جي ترقي، ۽
• ڪهڙي قسم جي ايڊجسٽمينٽ وٽ وڌ ۾ وڌ منافعو حاصل ڪرڻ جو بهترين موقعو آهي.

سڀ کان وڏو پرو: وڪرو ڪندڙ محسوس ڪن ٿا ته ڪمپني پنهنجي ملازمن کي پهرين رکي ٿي، جنهن ۾ وفاداري ۽ ڪارڪردگي وڌائڻ جي صلاحيت آهي.

سڀ کان وڏو اتفاق: Deregulation comp منصوبا سالياني بنيادن تي تبديل ٿيندا آهن - هڪ متحرڪ جيڪو مينيجرز ۽ نمائندن لاءِ وڏي سر درد جو سبب بڻجي سگهي ٿو.

ذريعو: انٽرنيٽ تان ترتيب ڏنل