امڪاني طور تي ڪيترن ئي سيلز پروفيسر لاء سيلز جي عمل جو سخت حصو ٿي سگهي ٿو.سڀ کان وڏو سبب: تقريبن هر ڪنهن کي رد ڪرڻ لاء قدرتي نفرت آهي، ۽ امڪاني طور تي مڪمل آهي.

"پر جنوني پراسپيڪٽر جو مستقل منتر آهي 'هڪ وڌيڪ ڪال."

ويجھو ٿيڻ لاءِ ھڪ جنوني پراسپيڪٽر ٿيڻ لاءِ، سڃاڻڻ جي عام نشانين کي ڪال ريليٽانس:

• پهرين ڪجھه ڪوششن کان پوءِ ڇڏي ڏيڻ.جيڪڏهن اهو آساني سان نه ٿو اچي، توهان شايد مارڪيٽنگ يا سيلز ڊولپمينٽ کي گهٽ معيار جي ليڊرن سان گڏ گذرڻ جو الزام لڳائي سگهو ٿا.
• ذاتي طور تي وٺڻ.جڏهن امڪان توهان کي ٻڌڻ کان انڪار ڪن ٿا، توهان سان تمام گهٽ ملن ٿا، توهان ان کي ڇڪايو، "اهي مون کي پسند نٿا ڪن،" ۽ ان کي هڪ ڏينهن سڏين ٿا.
• موجوده گراهڪن سان وڌيڪ وقت گذارڻ.ها، موجوده گراهڪن کي توهان جي توجه جي ضرورت آهي، پر جيئن اڳ ۾ ذڪر ڪيو ويو آهي، صرف 60٪ سيلز پروفيشنل جي وقت جو خرچ ڪيو وڃي انهن لاءِ ڪيٽرنگ.

ڇاڪاڻ ته ڪيترائي وڪرو ڪندڙ نه چونڊيندا آهن امڪاني طور تي پنهنجي مثالي ڏينهن جي طور تي آفيس ۾، اهي شايد ان تي خرچ ڪيل وقت کي گهٽائڻ جي ڪوشش ڪن.بهرحال، ائين ڪرڻ سان توهان جي سيلز جي ترقي ۽ ڪيريئر کي خطري ۾ وجهي ٿو: جيڪڏهن توهان امڪانن تي نه سڏي رهيا آهيو، ڪو ٻيو آهي.

"جيڪڏهن توهان وڪرو ۾ جيڪي توهان چاهيو ٿا ان جي ويجهو نه وڃي رهيا آهيو، توهان شايد ڪافي امڪاني ڪم نه ڪري رهيا آهيو."

امڪاني بيچيني کي ختم ڪرڻ، ۽ وڪرو جي ويجهو وڃڻ لاءِ:

• ڏسندا رهو.امڪاني نون گراهڪن کي ڳولڻ لاء ڪڏهن به نه روڪيو.جيڪڏهن توهان فهرست کي ناپسند ڪيو مارڪيٽنگ ٺاهي، حوالن ۽ ايونٽ نيٽ ورڪنگ تي وڌيڪ انحصار ڪرڻ جو عزم.
• ڄاڻو حقيقي ڪاروباري مسئلن جي امڪانن کي منهن ڏيڻ.وڌيڪ توهان امڪانن جي مسئلن ۽ مخصوص ضرورتن جي باري ۾ ڄاڻو ٿا ان کان اڳ جو توهان ڪال ڪرڻ کان پهريان، وڌيڪ ممڪن آهي ته توهان انهن کي فوري طور تي پتو لڳائي سگهو ٿا ۽ ڪامياب امڪاني ڪال جي توهان جي امڪان کي وڌايو (جيڪو وڌيڪ ٺاهڻ لاء اعتماد پيدا ڪري ٿو).
• چڱي طرح ھدف.تعمير ڪريو ۽ پنھنجي مثالي گراهڪن، حصن ۽ مارڪيٽن جي پروفائل جو جائزو وٺو.انهي سان گڏ بهتر ترتيب وارا امڪان آهن، بهتر هر امڪاني ڪال هوندي.پوء توهان ٿورو وقت ضايع ڪرڻ جي ڪوشش ڪري ماڻهن کي وڪڻڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو جيڪي سٺو مناسب نه آهن.
• ڄاڻو ته توهان ڇا جي خلاف آهيو.صنعت جي تبديلين جي چوٽي تي رهو، توهان جي مارڪيٽ ۾ ترتيب ۽ مقابلو ڇا ڪندو آهي.پوءِ توهان انهن تحريڪن جو فائدو وٺي سگهو ٿا جيڪي گراهڪن کي نظر انداز ڪرڻ جي امڪانن کي ڳولڻ ۽ تبديل ڪرڻ ۾ محسوس ڪن ٿا.
• پنهنجي علم جو مالڪ.امڪان خريد ڪن ٿا جيڪي توهان ڄاڻو ٿا ان کان وڌيڪ اهي هڪ پراڊڪٽ يا خدمت خريد ڪن ٿا.توهان جي گهڻي ڄاڻ جيڪا مدد ڪري سگهي ٿي گراهڪن کي راغب ۽ برقرار رکندي.
• توهان جي فيصلي ساز کي ڄاڻو.ايستائين جو توهان هڪ مثالي امڪان ڳولي سگهو ٿا، توهان غلط شخص سان معاملو ڪندي وقت ضايع ڪري سگهو ٿا (۽ دل وڃائي).توهان کي رابطن جي بي عزتي ڪرڻ يا ڪنهن جي آڱرين تي قدم رکڻ جي ضرورت ناهي، پر توهان فيصلا سازن کي جلدي سڃاڻڻ چاهيندا ته امڪاني رفتار کي برقرار رکڻ لاءِ.

ذريعو: انٽرنيٽ تان ترتيب ڏنل