امڪاني طور تي ڪيترن ئي سيلز پروفيسر لاء سيلز جي عمل جو سخت حصو ٿي سگهي ٿو.سڀ کان وڏو سبب: تقريبن هر ڪنهن کي رد ڪرڻ لاء قدرتي نفرت آهي، ۽ امڪاني طور تي مڪمل آهي.

"پر جنوني پراسپيڪٽر جو مستقل منتر آهي 'هڪ وڌيڪ ڪال."

ويجھو ٿيڻ لاءِ ھڪ جنوني پراسپيڪٽر ٿيڻ لاءِ، سڃاڻڻ جي عام نشانين کي ڪال ريليٽانس:

• پهرين ڪجھه ڪوششن کان پوءِ ڇڏي ڏيڻ.جيڪڏهن اهو آساني سان نه ٿو اچي، توهان شايد مارڪيٽنگ يا سيلز ڊولپمينٽ کي گهٽ معيار جي ليڊرن سان گڏ گذرڻ جو الزام لڳائي سگهو ٿا.
• ذاتي طور تي وٺڻ.جڏهن امڪان توهان کي ٻڌڻ کان انڪار ڪن ٿا، توهان سان تمام گهٽ ملن ٿا، توهان ان کي ڇڪايو، "اهي مون کي پسند نٿا ڪن،" ۽ ان کي هڪ ڏينهن سڏين ٿا.
• موجوده گراهڪن سان وڌيڪ وقت گذارڻ.ها، موجوده گراهڪ کي توهان جي توجه جي ضرورت آهي، پر جيئن اڳ ذڪر ڪيو ويو آهي، سيلز پروفيشنل جي وقت جو صرف 60٪ انهن کي ڪيٽرنگ ۾ گذارڻ گهرجي.

ڇاڪاڻ ته ڪيترائي وڪرو ڪندڙ نه چونڊيندا آهن امڪاني طور تي پنهنجي مثالي ڏينهن جي طور تي آفيس ۾، اهي شايد ان تي خرچ ڪيل وقت کي گهٽائڻ جي ڪوشش ڪن.بهرحال، ائين ڪرڻ سان توهان جي سيلز جي ترقي ۽ ڪيريئر کي خطري ۾ وجهي ٿو: جيڪڏهن توهان امڪانن تي نه سڏي رهيا آهيو، ڪو ٻيو آهي.

"جيڪڏهن توهان وڪرو ۾ جيڪي توهان چاهيو ٿا ان جي ويجهو نه وڃي رهيا آهيو، توهان شايد ڪافي امڪاني ڪم نه ڪري رهيا آهيو."

امڪاني بيچيني کي ختم ڪرڻ، ۽ وڪرو جي ويجهو وڃڻ لاءِ:

• ڏسندا رهو.امڪاني نون گراهڪن کي ڳولڻ لاء ڪڏهن به نه روڪيو.جيڪڏھن توھان ناپسند ڪريو لسٽ مارڪيٽنگ ٺاهي، حوالن ۽ واقعن جي نيٽ ورڪنگ تي وڌيڪ ڀروسو ڪرڻ جو عزم.
• ڄاڻو حقيقي ڪاروباري مسئلن کي منهن ڏيڻ جا امڪان.جيترو وڌيڪ توهان سکو ٿا امڪانن جي مسئلن ۽ مخصوص ضرورتن جي باري ۾ ان کان اڳ جو توهان هڪ ڪال ڪرڻ کان پهريان، وڌيڪ امڪان توهان انهن کي فوري طور تي پتو لڳائي سگهو ٿا ۽ توهان جي ڪامياب امڪاني ڪال جي امڪان کي وڌايو (جيڪو وڌيڪ ٺاهڻ لاء اعتماد پيدا ڪري ٿو).
• چڱي طرح ھدف.تعمير ڪريو ۽ پنھنجي مثالي گراهڪن، حصن ۽ مارڪيٽن جي پروفائل جو جائزو وٺو.انهي سان گڏ بهتر-منظم امڪان آهن، بهتر هر امڪاني ڪال هوندي.پوء توهان ٿورو وقت ضايع ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو انهن ماڻهن کي وڪڻڻ لاء جيڪي سٺو مناسب نه آهن.
• ڄاڻو ته توهان ڇا جي خلاف آهيو.صنعت جي تبديلين جي چوٽي تي رهو، توهان جي مارڪيٽ ۾ ترتيب ۽ مقابلو ڇا ڪندو آهي.پوء توهان انهن تحريڪن جو فائدو وٺي سگهو ٿا جيڪي گراهڪن کي نظرانداز ڪرڻ ۽ امڪانن کي تبديل ڪرڻ ۾ محسوس ڪن ٿا.
• پنهنجي علم جو مالڪ.امڪان خريد ڪن ٿا جيڪي توهان ڄاڻو ٿا ان کان وڌيڪ اهي هڪ پراڊڪٽ يا خدمت خريد ڪن ٿا.توهان جي گهڻي ڄاڻ جيڪا مدد ڪري سگهي ٿي گراهڪن کي راغب ۽ برقرار رکندي.
• توهان جي فيصلي ساز کي ڄاڻو.جيتوڻيڪ جيڪڏهن توهان هڪ مثالي امڪان ڳوليندا آهيو، توهان غلط شخص سان معاملو ڪندي وقت ضايع ڪري سگهو ٿا (۽ دل وڃائي).توهان کي رابطن جي بي عزتي ڪرڻ يا ڪنهن جي آڱرين تي قدم رکڻ جي ضرورت ناهي، پر توهان فيصلا سازن کي جلدي سڃاڻڻ چاهيندا ته امڪاني رفتار کي برقرار رکڻ لاءِ.

ذريعو: انٽرنيٽ تان ترتيب ڏنل