سيلز هڪ نمبر جي راند آهي، يا ائين ئي مشهور چوڻي آهي.جيڪڏهن توهان صرف ڪافي ڪالون ڪيون، ڪافي ملاقاتون ڪريو، ۽ ڪافي پيشيون ڏيو، توهان ڪامياب ٿي ويندا.سڀ کان بهتر، هر ”نه“ جيڪو توهان ٻڌو آهي اهو توهان کي ”ها“ جي ويجهو آڻي ٿو.ڇا اهو اڃا تائين قابل اعتبار آهي؟

 

سيلز جي ڪاميابي جو ڪو اشارو

حقيقت اها آهي ته، سراسر مقدار مستقبل جي ڪاميابي جو اشارو نه آهي.no's جو هڪ مستحڪم ڪورس ڪڏهن ڪڏهن ڪامياب بندن ڏانهن وٺي ويندو آهي.

اڀياس ڏيکاري ٿو ته اعلي ڪارڪردگي گهٽ ڪالون ڪن ٿا ۽ اوسط وڪرو ڪندڙ ماڻهن جي ڀيٽ ۾ گهٽ امڪان آهن.اهي مقدار وڌائڻ بدران انهن جي ڪالن جي معيار کي بهتر بڻائڻ تي ڌيان ڏين ٿا.

هتي پنج نازڪ علائقا آهن جيڪي انهن کي بهتر بڻائڻ تي ڌيان ڏين ٿا:

• ڪنيڪشن جو تناسب.انهن جي ڪالن/رابطن جو ڪيترو سيڪڙو ابتدائي گفتگون ۾ بدلجي ٿو.جيتريون وڌيڪ ڪالون اھي ڳالھيون ۾ تبديل ڪن ٿيون، گھٽ ڪالون انھن کي ڪرڻ جي ضرورت آھي.
• شروعاتي ملاقاتون تبديليون.انهن جي شروعاتي ملاقاتن جو ڪيترو سيڪڙو فوري فالو اپ شيڊول ڪيو ويو آهي؟اهو نمبر جيترو وڌيڪ آهي، اوترو گهٽ امڪان انهن جي ضرورت آهي.
• سيلز چڪر جي ڊگھائي.هڪ ڊيل کي بند ڪرڻ لاء ڪيترو وقت وٺندو آهي؟جيترا ڊگھا سودا سندن پائپ لائن ۾ آھن، اوترو ئي گھٽ امڪان انھن سان ڪاروبار ڪرڻ جا آھن.
• بند ڪرڻ جو تناسب.انهن جون ڪيتريون ئي ابتدائي ملاقاتون اصل ۾ گراهڪن ۾ بدلجي وڃن ٿيون؟جيڪڏهن اهي وڪرو جو هڪ اعلي سيڪڙو بند ڪن، اهي گهڻو ڪامياب ٿي ويندا.
• ڪنهن به فيصلي تي نقصان.انهن جي امڪانن جو ڪهڙو سيڪڙو اسٽيٽس ڪو (هڪ موجوده فراهم ڪندڙ) سان رهي ٿو؟ھن تناسب کي گھٽائڻ سان وڌيڪ آمدني اچي ٿي.

توھان لاءِ اثر

صرف اندازو نه ڪريو ته توهان ڪيترا ڪال ڪري رهيا آهيو يا اي ميلون جيڪي توهان موڪلي رهيا آهيو.وڌيڪ اونهي وڃو.پڇو، "ڪھڙو سيڪڙو رابطا ھن وقت تبديل ٿي رھيا آھن؟"اڳيون سوال آهي: ”ابتدائي گفتگو ۾ تبديل ڪرڻ لاءِ وڌيڪ ڪيئن حاصل ڪري سگهان ٿو“؟

هڪ دفعو توهان پنهنجي ڪنيڪشن جي تناسب سان مطمئن آهيو، توهان جي شروعاتي ملاقات جي گفتگو جي شرح کي بهتر ڪرڻ لاء اڳتي وڌو.پوءِ اڳتي وڌو ٻين ڪارڪردگي اشارن کي بهتر ڪرڻ لاءِ.

پڇڻ لاءِ سوال

پاڻ کان اهي سوال پڇو:

• ڪنيڪشن جو تناسب.توهان تجسس پيدا ڪرڻ، اعتبار قائم ڪرڻ ۽ ڳالهين ۾ امڪانن کي مشغول ڪرڻ لاءِ ڇا ڪري رهيا آهيو؟
• شروعاتي ملاقات جون ڳالهيون.تبديلي ڪرڻ ۾ دلچسپي وٺندڙ امڪان حاصل ڪرڻ لاءِ توهان جي حڪمت عملي ڇا آهي؟
• سيلز چڪر جي ڊگھائي.توهان ڪيئن مدد ڪري رهيا آهيو امڪانن تائين رسائي جي صورت ۾ جيڪڏهن ڪا تبديلي سٺي ڪاروباري احساس پيدا ڪري ٿي؟
• بند ڪرڻ جو تناسب.تبديلي جي شروعاتن ۾ موجود خطري کي گهٽائڻ لاءِ توهان جو ڪهڙو طريقو آهي؟
• ڪنهن به فيصلي تي نقصان.توهان ڇا ڪندا آهيو پاڻ کي، توهان جي پيشڪش ۽ توهان جي ڪمپني کي مقابلي کان ڌار ڪرڻ لاءِ جيڪي اسٽالن کان بچڻ ۾ مدد ڪري سگھن ٿا.

تحقيق نازڪ آهي

ڪنهن به امڪاني ملاقات کان اڳ، تحقيق انتهائي اهم آهي.ان جي ڪاروباري هدايت، رجحانات ۽ چئلينجز ۾ بصيرت حاصل ڪرڻ لاء امڪان جي ويب سائيٽ چيڪ ڪريو.انهن ماڻهن جي تحقيق ڪريو جيڪي توهان ملندا ته جيئن توهان انهن جي باري ۾ گهڻو ڪجهه سکي سگهو.هڪ سٺو احساس حاصل ڪريو جيڪو توهان جا امڪان آهن ۽ انهن لاء ڇا اهم آهي.

پڇڻ لاءِ سوال

جيئن توهان گڏجاڻي لاءِ تيار ٿي رهيا آهيو، پاڻ کان اهي سوال پڇو:

• انهن جي خريداري جي عمل ۾ امڪان ڪٿي آهي؟
• هن نقطي تي حاصل ڪرڻ لاء توهان انهن سان اڳ ۾ ڇا ڪيو آهي؟
• ڇا توهان هن وقت تائين ڪنهن به رڪاوٽ جو سامنا ڪيو آهي؟جيڪڏهن ائين آهي، اهي ڇا آهن؟
• هن ايندڙ اجلاس جو مقصد ڇا آهي؟
• توھان جي اختيار ۾، ھڪڙو ڪامياب نتيجو ڇا آھي؟
• توهان ڪنهن سان ڳالهائي رهيا آهيو؟ڇا توهان پاڻ کي هر شخص بابت ٿورو ٻڌائي سگهو ٿا؟
• توهان گفتگو ڪيئن شروع ڪري رهيا آهيو؟توهان اهو اختيار ڇو ڪيو؟
• توهان ڪهڙا سوال پڇندا؟اهي اهم ڇو آهن؟
• ڇا توهان ڪنهن به رڪاوٽ جو اندازو لڳايو ٿا؟جيڪڏهن ائين آهي، اهي ڇا ٿيندا؟توهان انهن کي ڪيئن سنڀاليندا؟
• امڪانن جون اميدون ڇا آهن؟

توھان جو مطلوب نتيجو

هڪ تعليم يافته، تحقيق جي بنياد تي تشخيص ڪرڻ سان جتي امڪان خريد ڪرڻ واري چڪر ۾ آهي، توهان کي معلوم ٿيندو ته ملاقات لاء توهان جو مقصد.ٿي سگهي ٿو اهو هڪ گہرا تجزيو تيار ڪرڻ، يا هڪ تعقيب واري گڏجاڻي يا پيداوار جو مظاهرو قائم ڪرڻ آهي.توهان جي مقصد کي ڄاڻڻ توهان جي شروعاتي گفتگو کي پلان ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿي.

ھڪڙي نئين طرف ڏانھن وڃو

منصوبابندي نون هدايتن ۾ منتقل ٿيڻ جي لچڪ فراهم ڪري ٿي جڏهن گڏجاڻي ۾ مسئلا يا خدشا پيدا ٿين ٿا.اهو توهان کي گفتگو کي واپس حاصل ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو جڏهن اهو گم ٿي ويو آهي.توهان جي منصوبابندي جو معيار توهان جي گهربل نتيجو کي طئي ڪري ٿو.

توهان جي ڪارڪردگي جو اندازو لڳايو

ملاقات کان پوءِ پاڻ کان سوال پڇو:

• مون کي ڇا اميد هئي ۽ ڇا واقعي ٿيو؟جيڪڏھن اھو رستو نڪري ويو توھان جي اميد ھئي، توھان جي رٿابندي ڪافي ھئي.جيڪڏهن نه، اهو هڪ نشاني آهي جيڪو توهان ڪجهه وڃايو آهي.
• مون کي مصيبت ۾ ڪٿي ڀڄي ويا؟توهان جي مسئلن جي علائقن جي باري ۾ ڄاڻڻ پهريون قدم آهي انهي کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته توهان ساڳيا غلطيون نه ورجائيندا.
• ڇا مان مختلف ڪري سگهان ها؟ڪجهه اختيارن تي غور ڪريو.خاص طور تي، طريقن جي ڳولا ڪريو جيڪي توهان بهتر ڪيا آهن.طريقن جي ڳولا ڪريو جيڪي توھان مڪمل طور تي رڪاوٽ کي ختم ڪري سگھو ٿا.
• مون ڇا ڪيو سٺو؟توهان جي مثبت رويي تي ڌيان ڏيڻ ضروري آهي.توھان چاھيو ٿا انھن کي ورجائي سگھوٿا.

 

انٽرنيٽ تان ترتيب ڏنل